Учитывая эту особенность рынка, девелоперы по-прежнему предпочитают отделывать лишь часть домовладений. "В качестве примера можно привести поселок "Резиденции Бенилюкс", расположенный в 20 км от МКАД по Новорижскому шоссе, в этом проекте представлено несколько коттеджей "под ключ", площадью от 500 кв. м на участках от 40 соток по цене от $5 млн,— рассказывает Мария Литинецкая.— Также на Новорижском направлении дома "под ключ" представлены в поселке "Истра Кантри Клаб" (39 км от МКАД), стоимость домовладений здесь — от $550 до 1 000 тыс., в поселке "Княжье озеро" (часть коттеджей продается на стадии готовности "под ключ"), а на Рублево-Успенском шоссе в поселке "Горки-8" в стадии готовности "под ключ" представлены таунхаусы". Причем решить дооформить коттеджи до состояния "под ключ" застройщик может не на начальной стадии развития проекта, а тогда, когда возникает необходимость либо привлечь больше внимания к поселку, либо повысить финансовую отдачу от него. Иногда результат себя оправдывает, иногда нет. "Как пример подобного поселка можно назвать "Новахово", который был выставлен на продажу после сдачи госкомиссии в мае 2004 года,— рассказывает директор департамента инвестиционного консалтинга и аналитики компании "Усадьба" Иван Шульков.— Позднее в 28 нераспроданных домах была сделана отделка, и с ноября 2006 года они были выставлены на продажу в состоянии "под ключ". После этого динамика продаж значительно снизилась: если в состоянии под отделку скорость реализации была 2-2,5 коттеджа в месяц, то после отделки сократилась до одного коттеджа в месяц. В настоящее время нет тенденции к увеличению количества поселков с домами, предлагающимися в состоянии "под ключ", поскольку у застройщиков появилось понимание, что нет смысла прибегать к отделке заранее, так как у покупателя всегда есть собственное представление об удачном дизайне и планировке. Многие компании предлагают помощь дизайнера или архитектора в отделке дома в качестве дополнительной услуги, и чем выше сегмент недвижимости, тем больше подобных примеров. В уже названном нами поселке "Новахове" средняя стоимость коттеджа составляет около $6 млн".
Еще более осторожные застройщики ограничиваются демонстрационными коттеджами с отделкой. "Это производит большое впечатление на покупателей, особенно на женщин, так как им проще представить будущий проект, находясь в show-room, чем глядя на пустой участок, где когда-нибудь вырастет дом,— говорит Анастасия Кротова.— Такой великолепный дом подсознательно подталкивает покупателя к принятию решения о покупке, и он даже будет готов на 30-50% увеличить бюджет предполагаемой сделки, если дом ему понравится. На мой взгляд, отличный пример show-room был у коттеджного поселка "Стольное". Тем не менее, реализация коттеджей с отделкой "под ключ" не очень привлекает застройщиков. Во-первых, это займет больше времени и средств, во-вторых, покупатель все-таки больше интересуется домами "под чистовую отделку", так как у многих есть свой дизайн-проект. Как я уже говорила, застройщику достаточно иметь show-room, чтобы дать представление о своих возможностях. Более того. Покупателям я советую быть вдвойне осторожными при выборе домов с готовой отделкой. Многие элитные поселки оправдывают свои цены высокими затратами на отделку, утверждая, что все материалы везут из Италии, Франции, с последних выставок, от известных дизайнеров, только натуральные и редкие. Но, к сожалению, зачастую эта информация соответствует правде на 50% в лучшем случае. Многие материалы куплены где-то в Москве и не такие они эксклюзивные, как описывал продавец. Покупатель начинает это понимать, когда видит одну и ту же плитку или мебель в нескольких домах. Поэтому сейчас многие клиенты возят с собой своих доверенных архитекторов, чтобы те определяли реальную стоимость и уникальность дома. В своей практике я встречала только один небольшой камерный поселок, где в доме работали итальянцы и французы, которые вручную расписывали по миллиметру лепнину и столярку. Такие случаи единичны: дома — настоящее произведение искусства".
Таким образом, рынок еще не определил своего отношения к полностью готовым к проживанию загородным домам. "На сегодняшний день доля поселков, где присутствуют дома с отделкой, не превышает 10-15% рынка,— говорит руководитель отдела первичного рынка загородной недвижимости Vesco Realty Светлана Ширяева.— Безусловно, у застройщиков появилось понимание, что и поселки с отделкой продаются, так как в данном сегменте присутствует спрос. Тем не менее, пока риск того, что такие объекты будут плохо продаваться, есть. Поэтому многие застройщики предпочитают строить объекты, которые пользуются стабильным спросом". www.kommersant.ru
